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Développer son réseau et utiliser la recommandation – ACE06
Distinguer les spécificités de l’entretien managérial recommandé une fois par an et de l’entretien professionnel biennal
Presentiel
7.0
Expertise *
* Ne correspond pas à un niveau de difficulté mais à un niveau de spécialisation recherché
- Valoriseret développer son réseau d’affaires
- S’appuyersur son réseau pour réaliser ses objectifs de développement
- Améliorerla performance commerciale de l’agence
1- Lesbénéfices d’un réseau d’affaires
- Développer sa notoriété
- Valoriser son image
- Fidéliserses partenaires et clients
- Toucherefficacement de nouvelles cibles
- Diminuerses coûts de conquête
- Améliorer durablement sa performance commerciale
- Faire fructifier son capital relationnel (CAPIREL)
2- Evaluerle potentiel de son réseau d’affaires
- Définir la part des clients fidèles en portefeuille
- Evaluer le capital relationnel de ses clients fidèles
- Distinguer les contacts professionnels de l’agence
- Recenser les contacts personnels de chaque collaborateur
- Identifier les influenceurs autour de ses cibles de conquête(particuliers, professionnels, entreprises)
3- Démultiplierson réseau d’affaires
- S’approprierles facteurs clés de succès de la démarche : motiver les membres du réseau, adopter les bonnes attitudes…
- Cibler et recruter des prescripteursprofessionnels (groupements professionnels, cabinets de conseil…)
- Intégrerdes réseaux d’affaires (BNI…)
- Foisonner sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook…)
4- Développerla pratique de la recommandationauprès des collaborateurs de l’agence
- Motiver et mobiliser les collaborateurs
- Favoriserl’acquisition des méthodes efficaces
- Leverles objections à la recommandation
- Obtenirdes recommandations ciblées P
- rendre rendez-vous avec les prospects recommandés
Tout agent général d’assurance souhaitant renforcer son réseau et accentuer la pratique de la recommandation au sein de son agence
Aucun
- Exposés à partir d’un diaporama
- Échanges d’expériences
- Mises en situation et simulations
- Evaluation des acquis de la formation par le biais de QCM et/ou d’exercices pratiques
- Questionnaire de satisfaction à chaud complété par chacun à l’issue du stage
- Questionnaire d’évaluation à froid complété par chacun entre 2 et 3 mois après le stage
Si aucune date/ville ne vous convient, votre conseiller formation peut organiser la formation près de chez vous et vous proposer des dates supplémentaires.
Le lieu de formation sera précisé ultérieurement, au plus tard dans la convocation de formation. Formation accessible à partir de 4 stagiaires
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